Capítulo Sessenta e Nove: Uma Nova Plataforma, Um Novo Vento Favorável

O e-mail da QQ Música não era muito longo; parecia que o remetente também estava bem ciente da situação do mercado de plataformas musicais naquele momento e foi direto ao ponto:

Eles eram diferentes das outras plataformas, com a ambição de criar a “primeira plataforma online de música legalizada”.

Notaram que as duas canções de Rui Zhou estavam se espalhando rapidamente pela internet, já atingindo sete milhões de execuções em toda a rede.

Apesar disso, Rui Zhou não havia recebido um centavo sequer.

Naquela época, ganhar dinheiro com música online era quase um devaneio; era preciso fazer shows, vender álbuns, gravar comerciais para conseguir lucros.

Mas a “QQ Música” propunha um novo modelo: “direitos autorais pagos, música gratuita para ouvir”.

Em resumo, ocupavam o topo da moralidade ao defender os “direitos autorais”, atraíam usuários, sustentavam-se inicialmente com receitas de publicidade e permutas de tráfego, e, quando tivessem uma base suficientemente grande, quem sabe lançariam algo como o “sistema de assinaturas” ou o “Diamante Verde” que Rui Zhou conhecia de sua vida anterior...

No fim do e-mail, havia um número de telefone de contato. O responsável chamava-se Liang Liang...

Esse nome... Pode ser que ele ainda não perceba nada de estranho, mas alguns anos depois ficará famoso como um meme online.

Rui Zhou refletiu e decidiu tentar conversar. Ligou de volta.

— Alô, bom dia.

— Aqui é o compositor Rui, recebi o e-mail de vocês e soube que querem uma colaboração.

Liang Liang se animou imediatamente; apesar da voz jovem do outro lado, manteve o respeito:

— Professor Rui, bom dia! Agradeço por retornar a ligação.

— Isso mesmo, a QQ Música está empenhada em construir uma plataforma de música legalizada. O senhor deve saber que suas duas obras estão se espalhando como fogo na internet, os números são excelentes, mas nas outras plataformas...

Por ora, a QQ Música era um player fraco e um “encrenqueiro” no mercado das plataformas digitais. Não era páreo para gigantes como a “KuGou” e nem mesmo para imitadores como a “KuWo”.

Por isso, estavam muito interessados em parcerias, bem diferente do futuro, quando ocupariam uma posição monopolista.

Rui Zhou interrompeu:

— Conheço o mercado, pode ir direto ao ponto e dizer como querem colaborar.

Liang Liang pigarreou e explicou:

— É o seguinte, gostaríamos de adquirir seus direitos autorais legais, aqueles de verdade...

Liang Liang tinha boa lábia; após ouvir por alguns minutos, Rui Zhou entendeu o plano.

Primeiro, a QQ Música adquiriria direitos autorais legítimos de Rui Zhou, com validade jurídica.

Depois, sob o lema “combate à pirataria, proteção da propriedade intelectual”, usariam seu poderoso setor jurídico para proteger ativamente os direitos, combatendo músicas piratas em outras plataformas, com ações que incluíam denúncias, processos, pedidos de indenização, etc.

Sim... Bem típico da QQ.

Mas, é preciso reconhecer: era uma combinação de moralidade, lei e modelo de negócio. Podiam ser chamados de impiedosos ou até de sem vergonha, mas não estavam errados.

O mercado inevitavelmente chegaria a esse estágio, e Rui Zhou sabia disso.

Liang Liang foi direto: Rui Zhou não precisaria se preocupar com proteção de direitos autorais ou combate à pirataria, a QQ Música faria esse trabalho.

Quanto ao valor dos direitos autorais, havia duas opções:

Primeira, venda única dos direitos, com contrato de dois anos.

Segunda, remuneração por número de execuções: a cada reprodução de uma música na plataforma QQ Música, mesmo que incompleta, Rui Zhou receberia cinco centavos.

Sim... cinco centavos...

Parece pouco, mas se chegar a dez milhões de execuções, Rui Zhou embolsaria uns quinhentos mil.

— Eu, pessoalmente, recomendo a segunda opção. Suas duas músicas estão em alta, quanto antes decidir, maior o seu retorno.

A recomendação provavelmente não era pensando no melhor para Rui Zhou. A primeira é uma compra definitiva, de valor mais baixo, mas é custo fixo, com o risco para a plataforma. Na segunda, só se a plataforma lucrar é que Rui Zhou recebe; se não ganharem nada, ele também não recebe.

Aqui entra a diferença entre investimento e risco.

Rui Zhou perguntou, curioso:

— Por que me escolheram?

Liang Liang não escondeu nada:

— Na verdade, não é só o senhor. Estamos em contato com outros jovens músicos também. O objetivo agora é apostar nos novos talentos. Artistas famosos têm muitas considerações, e o mercado e hábitos de consumo estão assim.

— Alguns artistas consagrados temem perder fãs ao se associar a nós, ou até serem criticados, já que o público se acostumou com música gratuita. Os grandes nomes, então, seus direitos autorais são caríssimos e não aceitariam ganhar cinco centavos por execução; para nós, sai caro demais.

Esses grandes artistas, só para cantar uma música ao vivo já cobram dezenas de milhares, além de terem centenas de versões espalhadas por aí. A QQ Música não é tola a ponto de sair gastando sem critério.

— Claro, não sei qual é exatamente sua relação com a cantora Qian, não sei se tem autonomia para decidir.

Rui Zhou respondeu:

— Isso não é problema, posso decidir.

Na verdade, Rui Zhou estava interessado. Por mais que sua música se espalhasse online, ele não via a cor do dinheiro. Pelo menos com a QQ Música teria algum retorno.

Mas logo lembrou que o verdadeiro filão seria o “serviço de toque de chamada” que ia estrear. Ali estava o grande potencial de lucro. Colaborar com a QQ Música no combate à pirataria poderia afetar a divulgação das músicas e, assim, impactar o serviço de toque?

Compartilhou a preocupação com Liang Liang, que riu:

— Não vamos esconder sua música do público, muito pelo contrário. Sendo “nossa”, vamos promovê-la intensamente, com grande destaque, recomendações na página inicial, publicidade e, através do software QQ, alcançar ainda mais pessoas. Somos um grupo empresarial, temos muitos caminhos.

— Segundo nossos cálculos, suas músicas, em nossas mãos, só vão se espalhar mais, não menos. Afinal, não fazemos negócios para perder dinheiro, não é?

— E, se as canções estiverem facilmente disponíveis em todo lugar, até para download, ninguém vai pagar por toque de chamada. É criando uma certa dificuldade que se estimula o desejo de compra.

O telefonema durou quase meia hora, o celular de Rui Zhou até esquentou. No geral, pareceu uma proposta viável.

Ele sempre acreditou em “pegar carona no vento favorável” — eis a vantagem de quem renasce: saber distinguir entre “vento a favor” e “furacão”.

O mercado musical entraria rapidamente na era dos direitos autorais regulamentados. Entrar cedo nesse segmento só lhe traria benefícios.

Mais importante: colaborar com plataformas era mais prático e poupava trabalho. No fim, não tinha tempo, nem disposição para, como tantos músicos da época, sair em turnê, shows, sessões de autógrafos...

Assim, a parceria com a plataforma era um método eficiente, ao menos digno de tentativa.

A “Comissão de Supervisão Artística das Comemorações dos 60 Anos” era uma plataforma.

A “Empresa de Toques de Chamada” era uma plataforma.

A “QQ Música” também era uma, ainda que pequena, um caramujinho naquele universo.

— Ah, temos mais um pequeno pedido... ou sugestão. O professor Rui parece bem jovem, deve estar numa fase muito produtiva. Gostaríamos que lançasse ao menos três músicas novas por ano na nossa plataforma.

Isso não incomodou Rui Zhou; ele já estava preparado.

— Certo, envie o plano detalhado de cooperação e o contrato para meu e-mail. Vou analisar com calma. Quanto à assinatura, precisarei de alguns dias, estou sem tempo agora.

— Perfeito, professor Rui. Alguma nova inspiração?

— Não, é que tenho vestibular em breve.

Do outro lado da linha, Liang Liang ficou em silêncio.

Já tinha percebido que ele era jovem...

Mas será que não estaria jovem até demais?