Capítulo cento e vinte e sete: Carne de porco refogada! Uma porção para cada um!

O tempo voava.

Nesse período, Zhou Rui viveu de forma plena. Não deixou de acumular experiência e as três novas canções do "Estúdio Qingke" já estavam gravadas, restando apenas os ajustes finais na arranjo musical. Além disso, no final de setembro, recebeu uma nova remessa de pagamentos; o serviço de toques de celular, o compartilhamento de receitas na rede e os direitos autorais off-line atingiram novos patamares, trazendo um fôlego financeiro que lhe deu mais confiança para os planos imobiliários que viriam em breve.

Sob um sol forte, Zhou Rui caminhou em direção ao prédio acadêmico. Hoje era o primeiro dia de trabalho dos estudantes contratados para o "Entrega Rápida" — ou, como também poderia ser chamado, o "Está com Fome?". Como muitas pessoas haviam se reunido ali por causa da influência de Zhou Rui, ele precisava aparecer para dar as caras.

Zhang Zhihao conseguiu uma sala de aula vazia. Quando Zhou Rui chegou, mais de sessenta pessoas já estavam sentadas, entre homens e mulheres, incluindo muitos veteranos. No entanto, ali não era lugar de hierarquia acadêmica; não havia veteranos ou calouros, apenas Zhou Rui como o contratante e eles como prestadores de serviço.

Zhang Zhihao estava cheio de ambição. Agora, com um milhão na conta, o clima de recrutamento estava lá no alto. "Pessoal, meu nome é Zhang Zhihao, sou o responsável pelo 'Está com Fome?' e hoje explicarei o conteúdo do trabalho de meio período."

Após algum tempo de esforço, o projeto, agora financiado, entrou rapidamente em sua segunda fase. O sistema de CRM estava concluído. Aquele "gênio" que Song Bin mencionou ser de outra cidade realmente era muito competente; talvez por se tratar de um trabalho autônomo, ele se dedicou com mais afinco, escrevendo códigos rápidos e impecáveis. Zhang Zhihao mostrou o trabalho a veteranos da área na universidade, que elogiaram a qualidade, classificando-a no nível técnico de grandes empresas.

Zhou Rui tomou nota mental disso. Song Bin já era bom, e o tal gênio que ele mencionou poderia ser realmente um talento. Naquela época, havia muitos especialistas em tecnologia; talvez fosse apenas um talento subestimado por falta de oportunidades.

O sistema atual já estava em testes no campus de Minpu há alguns dias e funcionava sem problemas. Zhang Zhihao e sua equipe não precisavam mais contratar várias pessoas para ficarem o dia todo ao telefone; os pedidos on-line eram refletidos diretamente no sistema, permitindo a distribuição e confirmação com um clique, enviando mensagens de texto para os donos dos restaurantes e para os entregadores. Como a internet móvel ainda não era a norma e o desenvolvimento de aplicativos para celulares era complexo — e inviável sem smartphones generalizados —, o "robô de envio de SMS em massa" tornou-se o meio mais conveniente e eficaz.

Zhou Rui não esperava que um sistema de back-end desenvolvido com alguns milhares de yuans atingisse a maturidade dos sistemas do futuro; era preciso dar um passo de cada vez. Além disso, a interface do site e a integração com o sistema foram resolvidas por Song Bin. Seguindo a sugestão de Zhou Rui, o design foi feito de forma concisa e clara, fugindo do estilo caótico das páginas de "classificados" da época, que tentavam amontoar o máximo de informações possível na página inicial.

A única questão não resolvida era a gestão de pedidos off-line. Muitas pessoas ainda mantinham o hábito de ligar diretamente para o restaurante, que depois encontrava alguém para entregar. Anteriormente, grande parte do escopo de negócios do "Entrega Rápida" vinha dessa demanda, o que os forçava a gastar um tempo precioso organizando pedidos manuais. Era ineficiente e consumia muita energia — algo que não valia a pena manter. Após algumas reuniões, a equipe principal decidiu abandonar gradualmente esse mercado. Não se tratava de adaptar-se a um mercado atrasado, mas de mudar o mercado. Assim que o modelo de pedidos on-line se consolidasse, os usuários mudariam seus hábitos. Talvez, no futuro, quando um cliente ligasse para pedir comida, o dono responderia: "Não me amole, faça o pedido pela internet!"

Portanto, o objetivo deste encontro era duplo: primeiro, varrer os dormitórios! Mobilizar estudantes de cada escola para distribuir panfletos, fazer propaganda e até ensinar os outros a fazerem pedidos. Naquela época, o "porta a porta" ainda tinha uma taxa de conversão real. Pode parecer rudimentar, mas o custo-benefício não era baixo. Segundo, varrer as ruas! Desenvolver o maior número possível de estabelecimentos comerciais para enriquecer o catálogo do shopping virtual.

Após a fala de Zhang Zhihao, ele olhou para Zhou Rui: "Zhou Rui, quer dizer algumas palavras?"

Zhou Rui foi até a frente, olhou para os estudantes e disse apenas uma frase: "Trabalhem bem, a marmita terá coxa de frango."

Muitas coisas soam grandiosas, mas na execução, são surpreendentemente simples. Kang Jia liderou a maior parte do grupo para distribuir panfletos nos dormitórios. Ele precisava ficar do lado de fora como um "centro de distribuição", registrando a quantidade de panfletos e fiscalizando se ninguém estava fazendo corpo mole. Se alguém jogasse os panfletos no lixo, era demitido na hora. Coxa de frango? Que coxa de frango!

Enquanto isso, Zhang Zhihao selecionou os mais articulados e treinou-os em como convencer os comerciantes. Ele mesmo liderava as visitas, sendo por vezes insultado pelos lojistas, mas logo se voltava para a equipe dizendo: "Aquela foi uma demonstração errada, não façam assim. Vou tentar de novo."

Zhou Rui viu de perto o que era o empreendedorismo universitário. Mais simples que o dos adultos, mas também mais ingênuo. O progresso da tarde foi limitado, mas era um trabalho de longo prazo, previsto para durar de uma semana a um mês. Ao final, os estudantes receberam o pagamento e a marmita, e Zhou Rui jantou com Zhang Zhihao e os outros no "Restaurante Sichuan Bom Vizinho", local onde muitas histórias haviam começado.

"Devagar e sempre. Com a ajuda do A-Rui, tivemos um bom começo. Conquistar o campus 'Cinco Estrelas' é apenas uma questão de tempo!" Apesar das metas ambiciosas, apenas se firmar ali já daria trabalho para um bom tempo. "Vamos nos esforçar!" Eles brindaram e esvaziaram os copos. Zhang Zhihao adorava esses momentos — cansaço após um dia inteiro, sentar com os irmãos e tomar uma cerveja. Claro, muitas de suas dívidas de cartão de crédito no passado surgiram em momentos assim. Mas agora era diferente; ele tinha um milhão nas mãos.

"Não é que estou falando alto! Com esse restaurante simples de comida de Sichuan, nós, do 'Está com Fome?', estamos com tudo... Carne de porco refogada! Traga um prato para cada um!"

Kang Jia, comendo enquanto usava a calculadora, comentou: "Custa cerca de 50 por pessoa por dia, mais a refeição, totalizando uns 65. O custo de mão de obra diário beira os 4 mil, somado aos panfletos e materiais, gastamos de 8 a 9 mil por dia. Precisamos manter isso por pelo menos meio mês para cobrir a maioria dos dormitórios e lojas."

Zhang Zhihao: "Desculpe, eu estava falando alto demais agora há pouco."

Zhou Rui interveio: "Você ainda não contou nossa mão de obra. Vocês são pós-graduandos da Universidade Jiao Tong; não podem contabilizar o custo como 50 por dia. O custo real gira em torno de dez mil."

Zhang Zhihao: "Garçom, troque a carne de porco cozida por tiras de costela com pimenta e sal."

Zhou Rui segurou a mão dele: "Que piada é essa? Seu investidor está sentado ao lado! Tenha coragem!"

Zhang Zhihao: "Garçom, troque a carne de porco por um joelho de porco Dongpo! Capriche na gordura!"

Dez mil por dia significava que o investimento de um milhão de Zhou Rui acabaria em três meses. Mas investir dinheiro não é calculado assim. Desde que cada centavo seja bem gasto e gere um retorno de dois ou mais, o dinheiro pode continuar sendo queimado. Havia uma lógica clássica de investimento em empresas de compartilhamento de bicicletas: o investidor perguntava quanto custava uma bicicleta e quanto tempo levava para recuperar o investimento. Se a conta fechasse — queimando um real para gerar um e cinquenta de valor —, a ordem era: "Queime um bilhão!"

Na era do crescimento desenfreado do capital, lendas sobre queimar dinheiro eram comuns. Zhou Rui não pretendia continuar injetando dinheiro no "Está com Fome?" indefinidamente, mas assim que o investimento atual desse resultado, grandes instituições entrariam. O "Está com Fome?" era um projeto que já tinha tudo para ser bem-sucedido; se não houvesse erros graves, Zhang Zhihao e sua turma decolariam por conta própria, e não faltariam instituições para a próxima rodada de financiamento.

Como alguém que já circulava no mercado, Zhou Rui apenas ajustou seus óculos escuros e manteve a calma. Agora que o projeto estava nos trilhos, ele podia relaxar e deixar que Zhang Zhihao cuidasse dos detalhes. Ele, por sua vez, preparava-se para finalizar as três canções, com a meta de lançá-las durante o feriado do Dia Nacional.