Capítulo cento e vinte e um: O investidor angelical (Adicional de estreia 4)

No pequeno quarto apinhado, Zhang Zhihao abriu a boca, gaguejando por um bom tempo.

— Não, Xiao Zhou, você está falando sério?

Zhang Zhihao já havia confirmado com Zhou Rui pelo menos dez vezes. Algumas garotas que estavam ao lado, fazendo ligações, também olharam de soslaio.

Zhou Rui massageou as têmporas:
— Estou falando sério, já respondi dez vezes.

— De onde você tirou tanto dinheiro?

— Ganhei por conta própria.

Graças à sua política de não revelar o rosto, Zhang Zhihao nunca imaginou que Zhou Rui fosse o famoso "A-Rui". Por isso, ao ouvir sobre o investimento, sua primeira reação foi de pura incredulidade. Ele sempre o vira apenas como um rapaz gente boa, interessado em fazer entregas.

Quando Kang Jia voltou e ouviu a situação narrada por Zhang Zhihao, ficou igualmente perplexo. O candidato a entregador tinha se tornado um investidor? Isso era um presente caído do céu.

— Considere que fui tocado por você. Naquela cafeteria, concordo plenamente com sua análise sobre as perspectivas do mercado. Além disso, é impossível sair desse cercadinho que é o campus de Minpu sem capital. Com esse investimento anjo, vocês finalmente terão armas e munição.

Zhang Zhihao não sabia que Zhou Rui já havia previsto seu sucesso; naquele momento, ele estava profundamente comovido. Após apenas duas conversas, o outro estava disposto a investir um milhão! Se isso não era um "espírito afim", o que seria? Se isso não era um "companheiro de jornada", o que era?!

— Tem certeza de que esse dinheiro não é da sua família? Não é pouca coisa, não quero que você se coloque em uma situação difícil!

Embora desejasse desesperadamente aquele investimento anjo, Zhang Zhihao não conseguiria conviver com a própria consciência se Zhou Rui fosse apenas um herdeiro ingênuo. Ele precisava de mais explicações.

Só então Zhou Rui revelou sua identidade como "A-Rui":
— Pode ficar tranquilo, o dinheiro é meu, tenho total liberdade para usá-lo. Eu trabalhava com música, talvez vocês já tenham ouvido minhas canções.

Zhang Zhihao e Kang Jia acenaram freneticamente. É claro que tinham ouvido! Sempre que chegava o dia de pagar a fatura do cartão de crédito, eles colocavam "Coração Ardente de Sonhador" em repetição! Era inspirador demais! Dava vontade de vender até um rim para empreender!

Zhou Rui sorriu:
— Quem sabe no futuro eu possa ajudar a divulgar, afinal, também é a "minha empresa".

Zhang Zhihao estava tão entusiasmado que quase saltou de alegria.

Era como se as nuvens tivessem se dissipado! O primeiro passo rumo ao sucesso!

Após Zhang Zhihao e Kang Jia terminarem a celebração, Zhou Rui começou a planejar seu próprio caminho. Investidores anjo comuns costumam sair logo nas primeiras rodadas, quando o negócio começa a dar lucro, ou são expulsos por grandes magnatas posteriormente. Mas Zhou Rui queria ir até o fim. Ele sabia onde estavam os frutos.

Portanto, ele não deveria apenas investir dinheiro, mas também oferecer esforço e contatos. Caso contrário, nas sucessivas rodadas de financiamento, se Zhang Zhihao não se impusesse, as instituições de investimento seguintes encontrariam formas de comprimi-lo ou até chutá-lo para fora.

— Vamos sair e encontrar um lugar para conversar detalhadamente.

Zhang Zhihao e Kang Jia abandonaram as entregas; afinal, quatro yuans por pedido não eram nada perto de um investimento anjo. Os três foram a uma cafeteria próxima para discutir os detalhes.

Após as negociações, chegaram a um consenso. Zhou Rui investiria um milhão de yuans, tornando-se o investidor anjo da "Fan Ji Song" (Entrega Rápida de Comida), com uma participação de 30%.

Como diz o ditado, quem começa rindo demais, acaba sem nada. Para um investimento anjo, aquela proporção já era o limite. Ele não podia abocanhar demais logo de cara, ou a equipe fundadora se sentiria pressionada pelos investidores e tentaria alguma manobra de fuga. Comparado aos números percentuais, a confiança da equipe era muito mais importante. Sem o suporte dos fundadores, dado o ritmo de crescimento da equipe de Zhang Zhihao, Zhou Rui previa que, logo, outros capitais chegariam para excluí-lo. Por isso, além do dinheiro, ele precisava dar conselhos.

— No futuro, se houver uma próxima rodada, a estrutura acionária precisará ser bem desenhada. O pessoal-chave deve deter uma parte que evite ao máximo a diluição. Especialmente, o poder de gestão e a participação acionária devem ser separados. No contrato, podemos dividir em ações classe A e B, como o Facebook fez muito bem. Os membros principais precisam construir seu próprio fosso defensivo.

Zhang Zhihao acenou vigorosamente. Aquele investidor era incrível, estava ensinando como estruturar as ações, o que lhe conferia um senso de missão e confiança.

— Além disso, após entender seu modelo atual, sinto que a prioridade é otimizar o site e criar um sistema de retaguarda. Depender apenas de telefonemas impossibilita uma expansão rápida. Vocês precisam de um sistema próprio.

Zhang Zhihao disse, constrangido:
— Fazer um sistema e um site custa muito caro. No mercado, muitos sites cobram centenas de milhares. É melhor usarmos seu dinheiro com cautela, preciso ser responsável pelo seu investimento.

Do contrário, ele receberia um milhão e gastaria centenas de milhares em um site logo de cara? Isso seria enganar o investidor. Zhang Zhihao não era capaz de tal coisa, especialmente com Zhou Rui.

Zhou Rui sorriu levemente:
— Deixe isso comigo. Conheço um amigo com um nível de programação excelente, vou perguntar a ele.

Criar o sistema de retaguarda era apenas o primeiro passo. Como alguém que já vira tudo acontecer, ele sabia exatamente quais caminhos eram os certos. Ele não precisava saber todos os detalhes, pois Zhang Zhihao e sua equipe não eram bobos, mas indicar a direção os faria avançar muito mais rápido.

— Embora a área da Universidade Wuxingchang tenha um volume maior, é uma zona comercial movimentada e os estudantes têm muitas opções. Acho que o lugar mais adequado em Xangai é a área universitária de Songpu. São sete universidades e fica nos subúrbios, onde a demanda por entrega é mais sólida.

— A estratégia de vocês de focar nos estudantes está correta. Assim que tiverem o sistema e validarem o modelo em Wuxingchang ou Songpu, poderão expandir para outras cidades. Assim que saírem de Xangai, a próxima rodada de financiamento não estará longe.

Quanto mais conversavam, mais Zhang Zhihao e Kang Jia sentiam que tinham encontrado alguém especial. Muitas das ideias de Zhou Rui coincidiam com as deles. Antigamente, quando essas ideias surgiam, eles tinham muitas incertezas, afinal, ninguém nunca tinha feito aquilo antes. Agora, com a validação de um investidor, sentiam-se muito mais seguros.

Zhang Zhihao também retribuiu o gesto. O comportamento de Zhou Rui já era difícil de definir apenas como "investidor". Antes de sair, Zhang Zhihao e Kang Jia discutiram e decidiram seguir a sugestão das ações AB de Zhou Rui.

Zhou Rui investiu um milhão, ficando com 30% como investidor anjo (ações classe B). Além disso, da parte das ações classe A do núcleo da equipe, Zhang Zhihao e Kang Jia cederam mais 5%. Como a participação deles ainda não tinha sido diluída e somava 60%, eles não foram mesquinhos. Quem poderia prever o futuro? Ceder um pouco e decidir no calor do momento deixou ambos com a mente tranquila.

O objetivo de Zhou Rui também foi alcançado. No final, a valorização desses 5% poderia superar em muito os 30% que seriam inevitavelmente diluídos. Todos ficaram satisfeitos; a semeadura não intencional acabou dando frutos.

***

— Fazer um sistema de retaguarda?

Song Bin parecia estar cuidando da reforma no "Estúdio Qingke". Embora tivesse se apaixonado por música tardiamente, ele entendia muito de computação, com um nível muito superior ao seu conhecimento musical. Zhou Rui explicou brevemente o que precisava e Song Bin disse:
— O que você descreveu, chefe, deve ser um sistema CRM.

— Consegue fazer?

Song Bin pensou um pouco:
— Sozinho seria trabalhoso, mas posso perguntar a amigos que conheci em fóruns. Se trabalharmos juntos, será mais rápido.

— Ótimo. Venha à Rua Universitária na próxima semana, terei os requisitos organizados para você. Além disso, ajude-me a comprar um domínio.

— Qual domínio?

— ...