Capítulo Sessenta: Contraespionagem

No fim das contas, como os dois lados da disputa vão calcular o lucro e o prejuízo depende da habilidade de cada um. Para atrair uma famosa rede de supermercados a se instalar nesse terreno, em vez de escolher outra região, a Imobiliária Hengyuan precisa demonstrar sinceridade. Mas quanta sinceridade Hengyuan está disposta a mostrar? Quais são os valores apresentados nas propostas de cada parte? E como esses valores foram calculados? Essas são informações que ambos gostariam muito de saber.

A notícia do primeiro confronto entre o Grupo Guoye e a Wanlian Internacional já correu todo o setor. Investir um milhão com o objetivo de ter pelo menos cem mil de retorno é o mínimo; caso contrário, qual seria o propósito do investimento? Desta vez, ambos entraram na disputa com o compromisso de não sair no prejuízo. Apesar de vinte empresas estarem na competição, todos sabem que o vencedor será, inevitavelmente, Hengquan ou Hengyuan.

Hengyuan e Hengquan também estão em pleno jogo de xadrez. Murong Mo conhece detalhadamente o plano de Hengyuan, mas Hengyuan não tem ideia de qual será a próxima jogada de Murong Mo à frente de Hengquan. Se Murong Mo decidir inflar significativamente seus próprios custos—por exemplo, se o preço base for um milhão e Hengyuan oferecer dez milhões—, ainda que Hengyuan conquiste o terreno, ficará sem lucro, tornando-se alvo de piadas no meio empresarial.

E talvez o único que realmente saiba quem sairá vencedor seja Murong Mo.

— Xiaomai — Murong Mo, ao saber que um antigo subordinado vinha ao seu encontro, decidiu se afastar um pouco para descansar e fugir do burburinho.

— Sente-se, venha comer algo conosco — convidou Nie Zuo, enquanto Mai Yan ia até a copa buscar pratos e talheres.

Murong Mo não se fez de rogado e, sem se importar de ser um “penetra”, começou a comer. Mai Yan, ao colocar os pratos e talheres na mesa, perguntou curiosa:

— Chefe, o que o senhor está tramando dessa vez?

— Xiaomai, agora estamos em lados opostos, não convém conversarmos sobre isso. Neste momento, estou do lado do seu namorado — respondeu Murong Mo.

Apesar das palavras, Nie Zuo sabia que Murong Mo não esconderia nada de Mai Yan. Ele então perguntou:

— E então? Posso ajudar em alguma coisa?

— Você já está ajudando. Sinto que muita gente está de olho no meu cofre, e o meu custo está muito acima do da Imobiliária Hengyuan. É quase certo que vamos fracassar nesta licitação — explicou Murong Mo. — O tamanho do campus é determinado pela escola, e há limites rígidos para o índice de aproveitamento do terreno; não há como burlar. Essa conta é fácil de fazer: quantos apartamentos serão, a que preço médio. O plano de centro comercial de Hengyuan é superior ao meu projeto educacional.

Nie Zuo não respondeu. Foi até a copa, pegou um baralho, abriu e começou a distribuir as cartas. Ele próprio jogaria de cartas abertas, com quatro doses, enquanto Murong Mo ficaria com as cartas fechadas. Após distribuir, Nie Zuo levantou suas quatro cartas:

— Vamos jogar uma partida de truco, valendo o jantar.

— Só quatro cartas? — Murong Mo pegou as suas, que eram um par de ases, uma dama e um rei. Jogou as cartas na mesa: — Deixo por minha conta, pode ser?

— Perfeito — disse Nie Zuo, mostrando suas cartas: três, quatro, cinco e seis.

Murong Mo exclamou, admirado:

— Você é rápido!

— Apenas um truque, nada demais — respondeu Nie Zuo, embaralhando novamente. — Eu sou o carteador, estou no seu lugar. Sei que a Imobiliária Hengyuan tem ótimas cartas na manga, enquanto as minhas são péssimas. Como posso virar esse jogo? Preciso de um truque para fazer Hengyuan achar que não tem chance de ganhar e desistir da licitação, ou então que estejam dispostos a tudo para garantir o negócio.

Murong Mo ficou animado e perguntou:

— E como executar esse truque?

Nie Zuo mostrou os quatro doses:

— Fazendo todos acreditarem que você tem quatro doses na mão.

Murong Mo entendeu a ideia e, após pensar bastante, perguntou:

— Por meio de quem?

— Espionagem empresarial — respondeu Nie Zuo. — Você contrata um espião corporativo para roubar seus próprios segredos e vendê-los a uma concorrente que não seja a Wanlian Internacional. Essa empresa, por ter boas relações comerciais com a Wanlian, vai acabar levando a informação adiante. Assim, a Wanlian ficará convencida de que você tem as melhores cartas. Eles vão ou aumentar a aposta ou admitir a derrota.

— Ainda há outra alternativa: a Wanlian mantém sua proposta e decide disputar até o fim — ponderou Murong Mo.

— É possível — concedeu Nie Zuo. — Para evitar isso, ofereça uma saída elegante à Wanlian. Uma alternativa seria o Grupo Guoye propor uma parceria em outro projeto. Quando a Wanlian souber que não pode vencer, pode usar esse pretexto para recuar e desistir da licitação.

— E se depois a Wanlian perceber que a parceria era só fachada e que foi enganada? Não ficariam furiosos conosco?

— Eles já não estão furiosos agora? — retrucou Nie Zuo. — Há mais um método: espalhar o boato de que, segundo um levantamento feito por determinado instituto, esse terreno não é adequado para construções altas.

Murong Mo riu:

— Nie Zuo, você não é do ramo, afinal. Existe uma estratégia ainda melhor: deixar circular o rumor de que o governo em breve vai leiloar um terreno ainda mais vantajoso. Preciso te explicar a relação entre o setor imobiliário e os bancos... Simplificando, o negócio de imóveis é uma espécie de operação sem capital próprio: primeiro adquiro o terreno, depois o hipoteco ao banco e obtenho o empréstimo. Com esse dinheiro, construo shopping e apartamentos, depois vendo e quito o empréstimo com o banco. Mas há um detalhe: ao menos os juros de alguns anos precisam ser pagos de imediato. Agora, a menos que o conselho da Wanlian injete capital na Hengyuan, os fundos da Hengyuan só bastam para adquirir um terreno; do contrário, vira crédito podre. Hengyuan é uma subsidiária da Wanlian, tem personalidade jurídica própria, e a Wanlian, sendo um grande grupo com várias subsidiárias listadas na bolsa, dificilmente conseguiria capitalizar Hengyuan em pouco tempo. Outra saída seria Hengyuan vender seus projetos atuais. Mas, se você usar seu truque, e a Wanlian perceber que vai perder, não vai sacrificar outros ativos para garantir esse terreno. Para um empresário, é mais sensato abandonar este terreno e mirar outro melhor. O truque é bom, mas convencer o setor inteiro é o maior desafio.

Nie Zuo pensou por um longo tempo antes de dizer:

— O primeiro passo é contratar um espião para roubar as próprias informações; o segundo é denunciar-se.

— Como assim?

— Você começa a elaborar um novo plano, desta vez para o próximo terreno, e faz contatos reais com potenciais parceiros — supermercados, redes de fast-food. Ao mesmo tempo, um de seus aliados próximos, fingindo senso de justiça, denuncia você à polícia por subornar um vice-prefeito para obter informações confidenciais.

Murong Mo olhou para Nie Zuo e, depois de ponderar bastante, comentou:

— Acusação falsa é considerada crime de iniciativa privada. Se eu não processar, nada acontece. Como este terreno e o próximo não estão ligados, o governo não vai suspender o leilão do primeiro. Preciso controlar o tempo e concluir a venda antes que o governo desminta os boatos. Enquanto isso, a Wanlian terá de decidir se compete comigo pagando mais caro por este terreno ou se foca em oportunidades futuras. E, ainda, podem suspeitar que, por conhecer a situação financeira da Hengyuan, estou deliberadamente querendo prendê-los neste projeto.

Nie Zuo concluiu:

— Embora ainda exista a possibilidade de a Wanlian disputar até o fim, ela é pequena, e seu custo não é tão alto assim. O gasto com o espião é irrisório perto do valor do terreno.

— É assim que se faz negócios: se um pequeno investimento pode trazer grande retorno e o risco está sob controle, é um bom negócio — assentiu Murong Mo. — Quanto ao restante, eu resolvo. Mas, diga, qual empresa de espionagem é a melhor?